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- 2012年03月13日 12:30
- 来源：经销商供稿
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常州
以租代售在国内也许还比较陌生，个人消费者对于这种全新的营销模式理念似乎还并不是很熟悉，而且在推这项业务的租车公司也很少。
东方新纪元集团旗下常州东方驰达奔驰4S店看准时机,甘做第一个吃“螃蟹”的人,首次在4S店的营销模式里导入“以租代售”的新理念,在为企业节省更多流动资金的同时,也为4S店增加了一个全新的营销渠道.从宏观方面看，以租代售为企业增加了一种“融资方式”。它对于企业的资金压力小，不占用企业授信额度，不进入企业的资产、负债科目，在获得“融资”支持的同时，保持了企业良好的资金流动性。另外，如果企业采取以租代售的形式，给企业开具的也是租赁发票，如此一来，租车的费用就成了企业的运营成本而不是固定资产，企业能够以此抵税。与贷款购车等方式相比，融资租赁的前期购车手续要简单许多。企业只需交部分押金及第一个月的租金就可以把车开走。目前国内汽车租赁市场还处于起步阶段，市场潜力巨大。
国外流行较早 国内市场潜力大
在业界看来，国外汽车消费的今天就是中国汽车消费的明天。在汽车行业发展相对成熟的国外汽车租赁市场，汽车租赁行业长期保持高速发展。调查表 明，美国中小企业汽车租赁用车月增长率保持在30%以上，在日本企业的调查中，高达80%的中小企业选择以租赁形式使用汽车。而在经济危机后的美国，目前 新车销售中80%以上是采用租赁的形式。相比之下，国内汽车租赁市场也有巨大发展潜力。有数据表明，2005年到2009年中国公务车租赁从2.9万台增 长到17.6万台，复合增长44%。
贷款购车VS以租代售
以租代售的4S店通常为消费者提供两种服务方式：一种是消费者可以先以租车的方式把车开回去，待摇到号码可以上牌了，就可将租赁合同转变为购买合同，将租的车辆买下来；另一种可以选择向租赁公司融资的方式购买新车，每月只需要缴纳千元左右的租金，待购车中签后再办理车辆过户，才真正把车子的产权过户到车主名下。
先支付押金，每月再拿出一定的租金，一定时间后再支付尾款。这听起来跟贷款购车的分期付款似乎是同一个模式。不过，分期付款和以租代售是两种不同的概念。
分期付款需要第一次支付汽车售价30%—50%的资金，再在分期的年限里每月按揭。而以租代售则没有首付一说，客户只要拿出少量的押金就可将车开走。在消费者租赁期满后，有权决定是否买下该车，但贷款购车从一开始就等于已经买下这部车了。因此，以租代售****的优势是消费者可以将本该用于首付的一笔资金自由调度用于别的投资。
我们通过专业人士算了一笔帐，以33.9万元的奔驰威霆为例，租赁两年可比两年分期付款节省4万多元，比一次性付款节省1.3万元左右，比三年分期付款节省3.7万元左右。
看上去很美的市场尚待规范
目前，以租代售面临****的问题是，租赁期间若车辆发生事故，责任和赔付该如何处理？对此，相关4S店并未给出明确答案，只是说：“这个可以根据相关法律规定进行协商。”包括车辆购置税等相关费用在租车初期该由谁来承担，该店也只告知“可以由双方协商来签订合同，决定具体由谁支付。”
到目前为止，并没有一套完整的以租代售的具体执行模式，许多细节都模糊不清，只是由租赁方和商家根据具体情况协商。4S店表示，新模式主要针对公司和企业，比如企业的外派高管，很少面对展厅客户。
什么是以租代售？
指客户可以通过一定时间的连续汽车租赁行为，并以租金抵为分期付款形式来获取车辆所有权的一种业务形式。通过以租代售，您可以享受到低首付、低门槛、手续简便等服务，并且在用车过程中，您还将享受优质的售后服务，使您用车更又保障。租赁期限一般为1-3年。
“以租代售”的营销模式在国内车市，目前的发展主要是在北京。今年的北京车市可谓几番风雨，先是摇号限购，接着是各种治堵新政和油价上涨。在这一系列变革中，北京汽车流通的模式也在悄悄发生改变。摇不到号又想买车的怎么办？嫌养车费用太高又想开车的怎么办？一系列市场需求，催生了“以租代售”。
以租代购：换种方式生活
“以租代购”是一种在欧美和东南亚非常流行的购车方式，企业或个人可以根据财务状况，灵活选择续租或最终购买车辆，这样既可以回避资金紧张、资产贬值的风险，也可以优化车种结构，享受持久新车消费的快乐。以租代购实质上是一种类似于“分期付款”的购车新模式，但是相比“按揭购车”省去了大笔的首付款费用。而且与传统的租车业务相比，以租代购在合约期满后可以获得车辆所有权，这无疑更有竞争力。按照现今中国的通货膨胀预期，未来三年到五年间，人民币对内贬值的趋势（即实际购买力下降），应该是个大概率事件。因此，现在贷款买车的确是一件划算的事情，用三年后更“不值钱”的钱来提前享受豪华车，且这个“以租代购”模式还不用付首付款，难道不更是一件好事吗？
另一方面，由于在车辆租赁期间，车辆的所有权属于经销商，因此租车客户也无需承担车辆购置税、保险费、保养费、上牌费等费用，大大降低了用车成本，让养车变得更加轻松。同时，“以租代购”也为消费者提供了更大的用车灵活度，消费者随时退租，更换新车或者选择其他中意的车型。
目前“以租代购”刚刚推出就获得了不少企业的青睐，而随着业务的全面开展，更多普通消费者将可以享受到“以租代购”的模式带来的低成本用车生活。
常州东方驰达奔驰4S店
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